冰沙手游：什么是游戏代理？联运，独代，渠道都是什么？

游戏代理定义：游戏开发商在游戏运营过程中，选择游戏运营商，运营游戏的推广和维护工作的方式，即为游戏代理。

总体来说，代理游戏有三种形式：一是独家代理（专服），可以再分发；二是联运代理，自己有平台有资质；三是渠道代理，依附于某个平台拿授权。

代理游戏的形式不同，前期的投入成本自然也就不同。

冰沙酱下面来分析一下三种代理形式的大概成本：

1、独家代理
这种代理形式的成本无疑是最高的，如果是一线游戏，光买断金就要几百上千万，专服包服的成本较低，但一年至少也要10万左右；
以上讲的只是独代游戏的成本，想要做独代，首先要成立能够运营游戏的合法公司，树立品牌（为分发做准备），然后再和授权厂商沟通拿到代理权；
代理权拿到了，怎么运营全部是自己的事，这时还要架设平台、搭建服务器、宣传推广引流等等，专服的包服如果是做CPS，可以省去架设平台和搭建服务器费用，但引流推广要自己来，还要承担结不到分成的风险。

2、联运代理
联运代理和独代的形式不同，但运营性质类似，独代是拿到游戏的独家代理权，联运代理是从厂家、独代或者发行手里再拿授权，只不过联运代理可以从不同的渠道手里拿到大量的游戏，以一个类似游戏商城的形式运营。
联运代理的成本主要是平台系统、服务器和成立公司的费用，目前市场上比较成熟的系统大约在5万左右，服务器可以选择阿里云、华为云、腾讯云等都可以，起初费用差不多5000元/年，这属于硬性支出；
成立公司的费用比较弹性，要根据地区和选择的规模来定；
另外，联运代理一般不需要向独代或发行商支付代理费用，但一般会要求预付分成，主要是担心联运方不给他们结算，其实跟代理费差不多，只是换个说法而已，这个费用也不固定，要双方具体来谈。

3、渠道代理
渠道代理指的是联运平台下的分发代理，可以代理一款游戏，也可以整体授权，费用在3千到2万不等；
渠道代理的费用没有统一标准，各平台收取的费用大多由自身的成本决定，市场上经常出现低价授权的平台整体质量超过高价授权的平台，也就是说，渠道代理的价格和平台的质量并没有直接关系。
另外，渠道代理严格来讲属于一种加盟性质的代理，可以直接复制联运代理的成熟模式，这种成本最低，风险也最低，只不过有些平台打着联运的旗号，行的却是收割代理的“勾当”。

以上就是对三种代理形式的成本分析：
如果是个人，适合从第三种代理起步，等成熟了之后可以独立发展到联运代理；
如果是团队，可以直接做联运，或者从渠道代理过渡；
如果有过硬实力，并且有相关的行业经验和资源，可以直接做独代。

知道手游代理的区别后，那我们如果决定入行，那应该怎么选择代理商？哪些代理商靠谱，又有哪些坑呢？

怎样选择游戏代理平台？手游代理的前景怎么样？ - 冰沙酱的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/470420635/answer/2049527696

游戏代理加盟，冰沙手游跟你揭露其中乱象和坑 - 冰沙酱的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/399098513

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